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      珠海銷售積極心理學培訓

      來源:教育聯展網    編輯:andy    發布時間:2019-08-05

      營銷心理學培訓

      營銷心理學培訓課程背景

      對于企業和高級管理者來說,他們在現實中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做,而是別人會怎樣想?

      一眼看穿消費者、一眼看穿經銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員,就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙,業績增長水到渠成、事半功倍。這一切都來自于這樣一門課程——營銷心理學。諾達名師營銷心理學培訓為您提供珠海銷售積極心理學培訓

      營銷心理學培訓的目標

      01、了解營銷工作心理本質

      02、學習了解客戶和影響客戶行為的心理規律與實用方法

      03、全面提升職場個人工作技能,了解營銷和心理學的雙重規律

      04、獲得個人商業思維與心理科學雙重體驗的附加值

      營銷心理學培訓要素

      課程時間

      標準課時2天,共12課時,可根據客戶需要進行調整培訓時間

      咨詢了解

      課程對象

      營銷負責人、經銷商、代理商 、大客戶經理,營銷人員等

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      課程要求

      偏重實操,需要進行客戶需求的調研工作,開展課程講授,提高課程講授效果

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      培訓方式

      核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演,啟發式、互動式教學

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      營銷心理學培訓課程大綱


      模塊一、營銷心理學應用概述與案例分析

      1、營銷心理學概述

      2、心理學與營銷心理學研究內容的四大方向:知、情、意、行

      3、營銷心理的案例研究和分析匯總


      模塊二、客戶(消費者)購買行為的心理要素

      1、購買動機的四大心理要素:需求、價值、信任、滿意

      2、引導消費者需求證明消費品價值爭求消費者信任獲得消費者滿意

      3、客戶滿意的心理訴求完美的現狀滿意度下降變成問題和困難新的購買需求

      5、客戶購買的心理價值天平;客戶價格感受的對比原理與應對策略


      模塊三、客戶(消費者)采購類型與心理特征

      1、消費者的類型和心理特征:四色性格分類,了解營銷的溝通風格和決策習慣

      2、集團客戶的消費心理:4種關注成本與關注效果的消費類型

      3、不同年齡階段和男女差異的消費者的購買心理

      4、心理特征與對應方法,營銷心理技巧在營銷溝通中的運用


      模塊四、消費者(客戶)購買決策的心理效應與過程談判心理

      1、1)、暈輪效應2)、對比原理3)、近因和初始效應4)、觸發特征

      2、談判中的心理與三大技巧;如何在博弈中爭取最好的利益和價值

      3、營銷談判技巧;談判的三大要素;談判心理研究,談判的肢體語言識別


      模塊五、影響決策者的6大核心技巧

      1、互惠原理:互惠如何影響客戶說是,如何影響客戶滿意,如何成交

      2、一致原理:承諾與一致在影響他人中的應用技巧和方法

      3、認同原理:社會從眾現象,多元無知和責任分散

      4、短缺原理:物以稀為貴,時間緊張、供應有限如何影響客戶認知

      5、喜好原理:圈子、認同、接觸、喜歡

      6、權威原理:專家的手段和技巧

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      營銷心理學原則有哪些呢?

      7、心理賬戶

      為什么現在電商越來越多地說“滿1000減200”而不是“1000元后,打8折”?“滿減策略”為什么大行其道?

      因為我們往往會為收益和損失設置不同的“心理賬戶”,并且往往用不同的方法來看待不同的“心理賬戶”。每個人都有一個心理賬戶,你要別人買東西,其實就是要給他一個購買的理由來滿足這個賬戶。

      • 天津營銷心理學提升培訓
        昆明消費者心理培訓

        知名心理學應用講師-季鍇源

        澳門城市大學心理學博士,擅長心理學管理、領導力心理建設、組織心智模式營造、及心理學營銷應用等。具有多年的管理實踐及集團型客戶銷售經驗,在管理培訓、管理咨詢方面多有建樹,多服務于通訊行業、電子行業、金融行業等領域。

      • 1,季老師風趣幽默不失深邃,循循善誘不顯繁雜,情景式案例,實戰型解答。非常喜歡他的課程。

      • 2,培訓課程氣氛比較活躍,讓我們大家能夠輕松的融入課程中,更好的參與其中。

      • 3,季鍇源老師的課程善于對學員進行循循善誘,并且調理分明,比較易于學員的理解。

      • 4,參加了季鍇源老師的課程后,我們的銷售營業額迅速提升。謝謝季鍇源老師的講座,他的課很實用,給我們企業帶來了真金白銀的收獲,謝謝!感謝他!

      諾達名師服務流程

      人際交往心理學培訓價格

      諾達名師介紹

      諾達名師創辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業提供營銷心理學培訓方案定制的服務商。目前業務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發展與沉淀,現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業素養、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業學員學有所成,學有所用,為企業發展提供源動力。

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      實用銷售心理學:

      其一:銷售不是要你去改變別人。

      其二:銷售的成功取決于客戶的好感。

      其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

      其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”。

      其五:少用“但是”,多用“同時”。



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